近年來，隨著國內(nèi)各企事業(yè)單位品牌意識的提升、新興職業(yè)的涌現(xiàn)以及現(xiàn)代職業(yè)的細分，我國各行業(yè)職業(yè)裝需求劇烈增加，但在快速發(fā)展進程中，也遇到了市場飽和、集中度低、產(chǎn)品積壓等瓶頸。在激烈的千億級職業(yè)裝賽道上，紅豆股份（600400.SH）職業(yè)裝公司第一事業(yè)部以產(chǎn)品為基石，以品牌為筋骨，打開差異化競爭新格局，突破周期性增長困局，一路“標”升，接連拿下多筆職業(yè)裝大單。今年1至6月，發(fā)貨同比增長41%；利潤同比增長263%，中標金額達1.1億元，提速跑贏2024年“上半場”。

作為紅豆股份職業(yè)裝公司第一事業(yè)部副部長，李輝以“時時放心不下”的責任感，“事事心中有底”的行動力，帶領(lǐng)團隊奮力搶抓，實干實績，獲得集團“黨員示范崗”等榮譽。與此同時，他也高度重視“紅豆0感舒適襯衫”的銷售及推廣。今年1至6月，李輝團隊銷量再攀新高，領(lǐng)跑0感襯衫團購定制業(yè)務(wù)第一。7月，在紅豆集團黨委開展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動中，李輝被授予第十四批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”稱號。

去年以來，職業(yè)裝公司第一事業(yè)部捷報頻傳，連續(xù)中標了國家能源集團、國家鐵路總局、貴州茅臺、南方電網(wǎng)、國網(wǎng)山東電力、廣州農(nóng)商行、平安銀行、華為終端等大客戶單位的職業(yè)裝集采類訂單。然而，在面對大型招采項目以及具備很強競爭實力的業(yè)內(nèi)同行時，李輝團隊的競標之路也并非一帆風順。

“我深入山東辦事處，與團隊一起直面薄弱環(huán)節(jié)。盡管山東辦事處在維護老客戶方面做得不錯，但在新客戶開拓，尤其是大型客戶方面，還有很大提升空間?！贬槍κ袌龆ㄎ荒：?、團隊力量不足、銷售策略不精準等短板，李輝帶領(lǐng)山東辦事處首先對市場進行了重新定位，明確其核心競爭力、目標客戶群和重點業(yè)務(wù)規(guī)劃，并采取主動策略，通過定期的客戶拜訪、及時的溝通反饋和多元的定制化服務(wù)方案，進一步鞏固提升客戶關(guān)系，持續(xù)增強觸達粘性。

為爭取競標項目，李輝率領(lǐng)山東辦事處成立專門的項目小組，并親自擔任組長，確保從市場調(diào)研、方案論證到項目定價、標書撰寫的每一個細節(jié)都精益求精。在這一過程中，李輝始終堅持以身作則，主動發(fā)揮黨員先鋒模范作用，積極引導團隊成員克服困難，鼓勵他們大膽提出創(chuàng)新想法，并竭力為其提供所需資源與施展空間。在李輝的狠抓落實下，紅豆職業(yè)裝公司山東辦事處在眾多佼佼者中脫穎而出，今年上半年成功中標2個千萬級大型項目，銷售、發(fā)貨業(yè)績?nèi)〉么蠓嵘?/span>

“作為‘銷售型’管理者，經(jīng)常出差到業(yè)務(wù)一線是至關(guān)重要的，這樣可以更好地理解市場、客戶需求和團隊表現(xiàn)，對各辦事處情況能做到心中有數(shù)?！崩钶x對銷售及團隊管理頗有心得，“團隊管理需要在實踐中不斷調(diào)整，‘能聚人者以一當十，善帶人者合百為一’。同時，也要不斷提升自身業(yè)務(wù)洞察力，‘銷售型’團隊靠各級管理者的傳幫帶，靠總結(jié)成功案例、復(fù)盤失敗教訓，并且要時刻保有工作激情，才能與客戶建立良好關(guān)系，推動銷量持續(xù)增長。”

事非經(jīng)過不知難，成如容易卻艱辛。對于李輝來說，連中數(shù)標的背后是他勇挑大梁的使命擔當、臻于至善的工作態(tài)度，以及敢闖敢拼的精氣神。在個人發(fā)展方面，李輝始終保持事不避難、攻堅克難的極限思維，為應(yīng)對激烈的市場競爭，不斷學習提升自身業(yè)務(wù)水平。在團隊建設(shè)方面，他會根據(jù)團隊發(fā)展、外部環(huán)境及市場動向，及時進行評估與調(diào)整，確保成員間具有明確一致的目標導向，并結(jié)合考核激勵、創(chuàng)新改進、復(fù)盤調(diào)整、客戶管理等方式，使團隊成員在正確方向上加速快跑的同時，具備適應(yīng)市場變化和達成業(yè)績目標的能力。在他的引領(lǐng)帶動下，職業(yè)裝公司第一事業(yè)部2023年共有1人獲“集團標兵”、1人獲“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”、1人獲“挖潛先進個人”、2個團隊獲“黨員示范團隊”等榮譽。

作為一名黨員干部，李輝在干事創(chuàng)業(yè)的同時，還熱衷于投身社會公益事業(yè)，兼任成都無錫商會常務(wù)副會長。今年是李輝代表企業(yè)參與資助成都大彎中學貧困學子的第8個年頭，捐款總額累計超20萬元，其中的近13萬元由李輝個人出資，獲得商會頒發(fā)的“社會慈善獎”。現(xiàn)如今，他的善心義舉已為多名寒門學子圓了大學夢，其中一位捐資對象更被“雙一流”985高?！袊Ｑ蟠髮W高分錄取。每每談起此事，李輝的欣喜、自豪之情都溢于言表。

人到半山不停步，船到中流當奮楫。2024年行至過半，面向競逐更加激烈的“下半場”，李輝信心滿滿地表示，他將按照集團及公司戰(zhàn)略部署，繼續(xù)聚焦金融行業(yè)，主攻大型項目，力推煥新升級的“第2代紅豆0感舒適襯衫”，在火熱“標”升的氛圍中，促進銷售業(yè)績持續(xù)增長，出色打贏下半年“收官戰(zhàn)”，勝利奪取“全年紅”！