2022年1月銷售即突破1500萬美元，在紅豆國際公司新春動員大會上榮獲“為虎添億”特別獎。2022年1-8月實(shí)現(xiàn)銷售和利潤雙增，在集團(tuán)各事業(yè)部中排名第四。2022年1-8月團(tuán)隊(duì)銷售同比增長108% ; 1-8月簽約突破6330萬美元，同比增長140%。在紅豆國際公司730優(yōu)秀表彰大會上榮獲“2億美金簽約貢獻(xiàn)獎”。

取得這一系列佳績的，正是紅豆國際公司外貿(mào)事業(yè)部進(jìn)出口公司黨支部團(tuán)隊(duì)！在黨支部書記、外貿(mào)事業(yè)部部長錢亞娟的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)不畏艱難，敢闖敢干，每個人的身上都充滿干事創(chuàng)業(yè)的激情，他們一路披荊斬棘，不斷贏得客戶的信任，實(shí)現(xiàn)一次次業(yè)績突破。這支擁有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，在今年紅豆集團(tuán)舉行的“創(chuàng)先鋒團(tuán)隊(duì) 喜迎二十大”活動中，被評為黨員先鋒團(tuán)隊(duì)。

紅豆國際公司外貿(mào)事業(yè)部成立于2016年，目前有四家下屬三級企業(yè)，包括兩家進(jìn)出口公司，以及國內(nèi)位于紅豆工業(yè)城的西服進(jìn)出口工廠，和位于柬埔寨西港特區(qū)的制衣工廠。

六年時間，這支全新組建的團(tuán)隊(duì)已成長為一支外貿(mào)勁旅。但六年外貿(mào)路，卻并不平坦。尤其是2020年全球新冠疫情爆發(fā)以來，全球貿(mào)易受到?jīng)_擊，世界經(jīng)濟(jì)充滿不確定性因素。對于進(jìn)出口公司來說，外貿(mào)市場幾近停滯，客戶銷售下滑甚至破產(chǎn)等情況頻發(fā)，一時間，快速成長中的外貿(mào)事業(yè)就像突然擁堵的高速公路，急需疏通解困。

變局中，如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)？頭一個關(guān)鍵字，就是“穩(wěn)”。為此，錢亞娟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，扛起“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的政治責(zé)任，一邊搶抓防疫物資發(fā)展機(jī)遇，一邊全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。穩(wěn)的一端是客戶篩選，秉持“‘穩(wěn)字當(dāng)頭’治風(fēng)險(xiǎn)”理念，外貿(mào)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)，對海外客戶進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，將風(fēng)險(xiǎn)相對可控的品牌商客戶作為重點(diǎn)對象，目前在客戶架構(gòu)中，品牌商占比達(dá)到了95%。另一端則是貿(mào)易模式的選擇。為了最大程度規(guī)避運(yùn)輸過程中以及到達(dá)海外后清關(guān)、倉儲等風(fēng)險(xiǎn)，FOB貿(mào)易模式成為了最佳選擇，目前已有98%的客戶采用這一模式。

“穩(wěn)”字之外，支撐業(yè)績增長的另一關(guān)鍵字，是“準(zhǔn)”。首先是抓準(zhǔn)市場痛點(diǎn)，圍繞歐洲市場崇尚綠色環(huán)保的特點(diǎn)，堅(jiān)持綠色發(fā)展，團(tuán)隊(duì)預(yù)先對歐洲市場所需要的所有認(rèn)證進(jìn)行了認(rèn)證，比如GRS全球回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、RCS（再生）認(rèn)證等等，提前做好“敲門”的準(zhǔn)備。第二是抓準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，針對高端品牌商、快時尚品牌商等不同客戶，團(tuán)隊(duì)會采用不同的服務(wù)方案，最大程度提高與客戶間的粘性。

第三就是抓住產(chǎn)品痛點(diǎn)。競爭，歸根結(jié)底在于產(chǎn)品，產(chǎn)品不僅要好，也要時常更新迭代。“西服是我們的‘敲門磚’，同時不斷擴(kuò)大品類，也就是‘先做深、再做寬’。”一個產(chǎn)品從無到有，從概念到量產(chǎn)落地，既要有對市場的敏銳，也要照顧到客戶的需求：“我們也會聯(lián)合客戶一起打造爆品，比如與客戶共同開發(fā)再生面料，通過反復(fù)打樣試驗(yàn)，攻克工藝制作難點(diǎn)等等，最終順利拿到數(shù)百萬美元訂單，也真正做到了與同行之間的差異化競爭。”

幾年來，團(tuán)隊(duì)從一張?jiān)囉唵伍_始，如今做到了客戶在中國地區(qū)最大的供應(yīng)商。同時，通過聚焦歐洲市場，做好對客戶橫向和縱向的深度開發(fā)。做“大客戶”，也要把客戶做大！今年1-8月，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)百萬美元客戶10個，突破1 個2500萬美元客戶。

“接訂單，拓市場，后方的工廠是我們的底氣和后盾。業(yè)務(wù)與工廠是雙向賦能。”錢亞娟介紹說，今年，位于國內(nèi)的進(jìn)出口工廠第一批數(shù)智化轉(zhuǎn)型1.0投入建成，新流水線設(shè)施重新排布，年輕員工通過招收與培訓(xùn)上崗，全員效率提升，工廠車間一派繁忙，生產(chǎn)線開足馬力，西服月產(chǎn)量首次突破5萬件，成為業(yè)務(wù)接單的堅(jiān)實(shí)后盾。

同時，數(shù)智化轉(zhuǎn)型2.0也在提上日程，業(yè)務(wù)端ERP正與生產(chǎn)端ERP進(jìn)行對接，實(shí)現(xiàn)中臺數(shù)據(jù)連接，未來還將設(shè)計(jì)端3Dstly引入，實(shí)現(xiàn)全鏈路智能化?！?/font>我們通過數(shù)智化平臺，把上下游資源進(jìn)行端對端的鏈點(diǎn)協(xié)同，真正做到業(yè)務(wù)端、生產(chǎn)端等整個鏈條的打通。”

除了國內(nèi)的生產(chǎn)，還有位于柬埔寨西港特區(qū)的生產(chǎn)工廠。面對疫情在柬埔寨爆發(fā)，黨員廠長錢志平第一時間組建了防控應(yīng)急小組，普及新冠疫苗知識，消除大家的擔(dān)憂，在最短時間內(nèi)完成中柬員工疫苗接種工作，將員工感染新冠的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。生產(chǎn)進(jìn)度得到了保證，每一批訂單都做到了按時出運(yùn)。

“我們在柬埔寨工廠的很多中方員工，因?yàn)橐咔楹凸ぷ?/span>兩三年都沒有回來了，默默堅(jiān)守在崗位上，做出自己的貢獻(xiàn)。”工作在海外的員工優(yōu)秀如此，國內(nèi)員工也在集團(tuán)公司倡導(dǎo)學(xué)習(xí)“戴柯柯精神”——奉獻(xiàn)、敬業(yè)、拼搏、創(chuàng)新理念下快速成長。

秉承打造“人才高地”的理念，進(jìn)出口公司黨支部持續(xù)加大對青年員工的培養(yǎng)力度，加快青年員工快速走上關(guān)鍵崗位。經(jīng)過培養(yǎng)、考察，今年共有9名青年大學(xué)生進(jìn)入“829”人才梯隊(duì)培養(yǎng)。在持續(xù)的“練兵”中，青年員工不斷成長：1名榮獲了集團(tuán)“五四青年”稱號；2名獲得國際“陽光有為”稱號；1名獲得國際公司“黑馬群起”稱號；提拔了4名青年大學(xué)生，2名走上業(yè)務(wù)管理崗位，成為支撐企業(yè)發(fā)展的骨干力量，為持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

在先鋒團(tuán)隊(duì)表彰大會上，錢亞娟對于這份榮譽(yù)倍感珍惜。對于未來，她表示，進(jìn)出口公司黨支部將始終堅(jiān)持聽黨話、跟黨走、報(bào)黨恩，始終堅(jiān)持以最好的精神狀態(tài)、最大的工作熱情、最高的工作標(biāo)準(zhǔn)干事創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，始終圍繞集團(tuán)“三自六化”目標(biāo)，聚焦客戶與市場，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化人才培養(yǎng)，布局國際供應(yīng)鏈，提升工廠智能化，向著更高的年度目標(biāo)堅(jiān)定邁進(jìn)。