從手工小作坊發(fā)展為大型跨國集團，并在柬埔寨主導(dǎo)開發(fā)西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)，被譽為“一帶一路”上的樣板工程，紅豆用“八方共贏”的理念向中國、乃至世界傳遞文化音符、創(chuàng)新曲調(diào)、品牌強音，譜寫了一曲“美好企業(yè)”的奮進長歌。

2021年11月19日，在第三次“一帶一路”建設(shè)座談會上，作為江蘇省唯一的企業(yè)家代表，紅豆集團董事局主席周海江的亮相引起公眾關(guān)注。在此次高級別會議上，由紅豆集團聯(lián)合中柬企業(yè)、在柬埔寨早已聲名遠播的“西港特區(qū)”再獲習(xí)近平總書記高度評價。

在很多人眼里，一個曾以“內(nèi)衣”和“西裝”家喻戶曉的服裝企業(yè)，怎么會與“一帶一路”產(chǎn)生密切關(guān)聯(lián)？這個“西港特區(qū)”背后，又有著怎樣的“中國故事”？而曾經(jīng)以一件“護士衫”風(fēng)靡一時的紅豆集團，近幾年又經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)型與嬗變？

帶著一連串疑問，企業(yè)全球化調(diào)研團隊走進位于無錫的紅豆集團。

“紅豆”在無錫的常青不衰，離不開百年工商業(yè)文化的浸淫。

回溯到2000多年前，范蠡由官而商，為無錫種下工商業(yè)基因。及至百年前，以榮、唐、楊、薛四大家族為代表的民族工商企業(yè)，又使無錫成為近代最早的民族工商業(yè)發(fā)源地，也造就了現(xiàn)代無錫商界“愛事業(yè)，與人善，敢創(chuàng)新”的氣質(zhì)、文化。

紅豆脫胎于一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊小廠，由紅豆集團創(chuàng)始人周耀庭的父親于1957年創(chuàng)辦。經(jīng)過周耀庭和周海江父子倆30多年的接力創(chuàng)業(yè)，如今的紅豆集團，已發(fā)展成一個包含紡織服裝、橡膠輪胎、紅豆杉大健康、商業(yè)地產(chǎn)等在內(nèi)的多元跨國企業(yè)集團。去年營收750億元，成為一個不折不扣的商業(yè)“常青樹”。

紅豆，因為唐代詩人王維的《相思》，而衍化為中國文化中的“寄情之物”。“情”，也就成為驅(qū)動紅豆這本“書”越寫越厚的文化內(nèi)核。

由“情”及“愛”，愛黨、愛國，愛員工、愛社會，更由此衍生出紅豆獨特的“八方共贏”價值觀。所謂“八方共贏”，即實現(xiàn)與股東、員工、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、政府、環(huán)境、社會（社區(qū)）等八個利益相關(guān)方的共贏。

這個“八方共贏”的理念，與新商業(yè)時代“美好企業(yè)”的理念可謂一脈相承。領(lǐng)教商學(xué)堂聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO朱小斌曾提出企業(yè)的“新三座大山”之說，鼓勵企業(yè)家攀登三座大山。

美好企業(yè)就是那些想要翻越第三座山的企業(yè)。從這個角度來說，紅豆集團正是一家踐行“美好企業(yè)”理念的領(lǐng)先企業(yè)。近三十年在這一理念驅(qū)動下，“紅豆”不僅在江蘇無錫扎根成林，而且還跨越山水，在幾千里外的柬埔寨生根發(fā)芽、枝繁葉茂。

這個故事，要從2006年一次“無心插柳”的合作講起。

當(dāng)時，在產(chǎn)品和品牌成功走出去之后，紅豆集團打算去海外建廠，并先后對泰國、巴基斯坦、蒙古、非洲等國家和地區(qū)進行深度考察，最終還是選擇了柬埔寨。

當(dāng)時，紅豆想在中柬企業(yè)合作開發(fā)的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)拿500畝地，做個園中園。隨著深入接洽了解，它意識到其他企業(yè)“走出去”的需要以及政府部門的適時引導(dǎo)，中途“接盤”，轉(zhuǎn)而主導(dǎo)在柬埔寨的海外園區(qū)開發(fā)。

自20世紀(jì)90年代末中國企業(yè)嘗試建立海外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)以來，海外產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為推進“一帶一路”建設(shè)和國際產(chǎn)能合作的重要平臺之一。其基本路徑是：在境外拿一塊地，劃一片園區(qū)，將企業(yè)聚集起來，“抱團出海”。然而，大多數(shù)園區(qū)仍處于建設(shè)發(fā)展的初級階段，面臨著外部環(huán)境不穩(wěn)定、合作模式缺乏保障機制及缺乏系統(tǒng)性統(tǒng)籌規(guī)劃等挑戰(zhàn)。

在這種背景下，紅豆集團臨危受命牽頭在柬埔寨建設(shè)園區(qū)，既是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也擔(dān)負了建設(shè)海外標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園區(qū)的重任。

經(jīng)過2006年和2007年的考察、選址等準(zhǔn)備工作，最終在西哈努克省波雷諾縣西哈努克港附近選了一片長條形區(qū)域，總規(guī)劃面積11.13平方公里，取名為“西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)”（簡稱西港特區(qū)），2008年由柬埔寨首相洪森親自奠基。

之所以選擇那片區(qū)域，一是地價相對較低；二是交通便利，緊鄰四號國道，距西哈努克國際機場3公里，西哈努克港口12公里。三是附近還有一條淡水河，這條淡水河是西哈努克省的唯一一條淡水河。

西港特區(qū)所在的西哈努克省，被柬埔寨王國政府寄予厚望。在其2015年發(fā)布的《2015~2025工業(yè)發(fā)展計劃》中，西哈努克省被定位為綜合性的示范經(jīng)濟特別區(qū)。2008年，洪森首相邀請時任紅豆集團總裁的周海江去其官邸時，說：

按照西哈努克省發(fā)展規(guī)劃，到2030年，這里要打造成柬埔寨沿海地區(qū)可持續(xù)發(fā)展級、世界最美海灘、多功能經(jīng)濟特區(qū)樣板、國際進出口、國家發(fā)展中心、未來金融中心、同亞洲市場和全球市場來往的國家物流中心、與環(huán)境和諧共處的現(xiàn)代技術(shù)產(chǎn)業(yè)中心。

然而，外人看來“順風(fēng)順?biāo)钡奈鞲厶貐^(qū)，“實際上并不容易”。

以購買土地為例。僅這一項，就耗費了一年時間。柬埔寨的土地是私有制，西港特區(qū)所在的那塊地，涉及到300多個地主，要一家家去談。對于買下的土地，西港特區(qū)公司擁有永久開發(fā)權(quán)。

土地問題解決之后，接下來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不容易。

柬埔寨地處熱帶，西港特區(qū)當(dāng)時所在區(qū)域除了一條四號公路，其余都是草木叢生的荒野。無路，無水，無電，無網(wǎng)。 

柬埔寨一年之中只有兩個季節(jié)，一半是旱季，一半是雨季，雨季雨水太多開工難，擺在面前的都是困難重重。當(dāng)時開工已是雨季，但為了搶時間，爭速度，在確保施工安全和工程質(zhì)量的前提下，土地“清表”、平整、砌筑排水排污溝渠管道、填筑道路路基等幾乎沒有停頓。沒有電，先用柴油發(fā)電機發(fā)電；沒有水，先自己打井抽水；沒有房，先建簡易工房居住。

此外，建設(shè)過程中還遇到一些意想不到的問題。

一開始中方團隊建設(shè)團隊拿到土地后就砌墻圍起來，但是奇怪的事情發(fā)生了：前一晚剛砌好的墻，第二天就倒了。施工隊一開始沒注意，再把墻砌起來，然后第二天又倒了。如此反復(fù)之后，他們才了解到，當(dāng)?shù)厝藫?dān)心荒地被開發(fā)后就沒有免費牧場放牛了。

了解到情況后，項目管理人員只好挨家挨戶去溝通。當(dāng)時中方管理人員承諾：西港特區(qū)建成后，可以優(yōu)先讓村民來工作，“你們靠一頭牛一年也就收入300美元，但是你如果來園區(qū)工作，我們保證三個月就能賺回一頭牛。”

后來的事實證明，西港特區(qū)建成后，中方不僅兌現(xiàn)了自己的承諾，而且?guī)Ыo周邊村民的，比每月300美元的收入還要多。

西港特區(qū)剛開發(fā)時，其所在的默德朗鄉(xiāng)貧困率超過60%，村民主要靠種植農(nóng)作物、打獵和打魚為生，基本過著靠天吃飯的日子。一年下來，全家人只能賺回一頭牛。

在當(dāng)時的柬埔寨這樣一個農(nóng)業(yè)國搞工業(yè)園區(qū)，挑戰(zhàn)非常大。

最大的挑戰(zhàn)就是人。有兩個層面：

首先，園區(qū)剛成立時，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)工人及專業(yè)技能人才缺乏，因此，西港特區(qū)公司要做的就是從教育學(xué)習(xí)抓起。

最初，由西港特區(qū)公司的年輕大學(xué)生利用業(yè)余時間，去默德朗鄉(xiāng)小學(xué)免費授課。在柬埔寨，公立學(xué)校的學(xué)生從一年級到十二年級的學(xué)費和書費全免，家長每年只需支付約100美元的學(xué)雜費。但即使這樣，有些貧困家庭也無力承擔(dān)。

西港特區(qū)公司于是發(fā)起愛心結(jié)對幫扶活動，公司員工以“一對一”的形式，資助品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困的學(xué)生。此外，西港特區(qū)公司還配合江蘇省政府及省紅十字會，為這所小學(xué)添置了電教室，圖書室，蓋起了教學(xué)樓、籃球場和供水平臺。

紅豆集團積極承擔(dān)社會責(zé)任

為了讓當(dāng)?shù)卮迕窨焖俎D(zhuǎn)型為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人，西港特區(qū)公司聯(lián)合無錫商院開設(shè)了培訓(xùn)班，先后舉辦中文、企業(yè)管理、市場營銷、國際貿(mào)易等21期培訓(xùn)班，培訓(xùn)7萬人次。

同時，積極推進西哈努克省中柬友誼理工學(xué)院及西哈努克港工商學(xué)院兩所大學(xué)在區(qū)內(nèi)的設(shè)立、運營，其中，西哈努克省中柬友誼理工學(xué)院側(cè)重技能培訓(xùn)，西哈努克港工商學(xué)院則以學(xué)歷教育為主。

還有語言人才問題。特別是中柬雙語專業(yè)人才更是稀缺。為解決翻譯人才不足問題，紅豆集團特地從北京外國語大學(xué)高薪聘請了一位泰斗級的柬語教授，到紅豆大學(xué)為國內(nèi)員工做培訓(xùn)，先后開了三期柬語班。

此外，西港特區(qū)公司還選派一批優(yōu)秀的柬埔寨員工到紅豆大學(xué)學(xué)習(xí)，為人才干部的本土化打基礎(chǔ)。通過人才雙向培養(yǎng)，基本解決了語言問題。

在思想意識觀念提升方面，也需要一個長期過程。對一般村民而言，要讓他們認識到學(xué)習(xí)技能可以改變命運；對柬方合作伙伴和政府層面來說，要讓他們認識到紅豆投資西港特區(qū)不是短期行為，而是真的要扎下根來，服務(wù)于柬埔寨的經(jīng)濟發(fā)展和構(gòu)建人類命運共同體的價值觀。

此外，在園區(qū)運營管理上，西港特區(qū)公司也頗費了一番心思。

譬如，爭取中國商務(wù)部門的支持，邀請柬埔寨發(fā)展理事會、經(jīng)濟特區(qū)委員會、商業(yè)部、勞工部、海關(guān)等部門的人員到中國來學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，這不僅提升了柬方政府官員對開發(fā)區(qū)建設(shè)的認知，而且使政府相關(guān)部門在西港特區(qū)設(shè)立“一站式”行政服務(wù)窗口的舉措順利落戶，為園區(qū)的招商工作營造了極佳的環(huán)境。

曾有一家園區(qū)入駐企業(yè)頗為感慨地說：“我們在西港特區(qū)建成之前，在柬埔寨跑了兩年，連手續(xù)都沒辦出來。但是進到園區(qū)之后，通過一站式服務(wù)，一個星期手續(xù)就辦妥了，馬上投入生產(chǎn)。”

隨著基礎(chǔ)建設(shè)的推進，西港特區(qū)內(nèi)陸續(xù)修建了自來水廠、污水處理廠、熱電廠、員工宿舍以及鄰里中心等，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套體系也逐步在完善。

經(jīng)過十幾年發(fā)展，西港特區(qū)已吸引了來自中國、東南亞、歐美等國家及地區(qū)的近170家企業(yè)入駐，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)崗位近3萬個。2021年1~10月，西港特區(qū)的進出口額在疫情下逆勢增長，達到近18億美元，比去年同期增長了近40%。目前，西港特區(qū)的工業(yè)產(chǎn)值對西哈努克省的經(jīng)濟貢獻率超過50%。

《聯(lián)合早報》在2019年也曾以“一座城市兩個世界”為題，寫了西港特區(qū)的有序、祥和和幸福。

在紅豆集團調(diào)研過程中，不止一位高管告訴我們，疫情前每次去西港特區(qū)變化都很大，會發(fā)現(xiàn)周邊村民的生活環(huán)境在慢慢變好，“真的是肉眼可見的那種變化，每一年都不一樣”。

在西港特區(qū)內(nèi)興利公司的一位員工錢索廷，以前是打魚的，基本上靠天吃飯。到了工廠后，每月收入穩(wěn)定，還通過鉆研學(xué)習(xí)摸索出一套有效的工作方法，被命名為“錢索廷工作法”。后來他的妻子、弟弟也都去工廠上班，一家人日子過得紅紅火火，現(xiàn)在房子也蓋了，面包車也買了。

當(dāng)?shù)厝嗽谔貐^(qū)工作幾年的，基本上都建了新房買了車，成了有房有車一族。財富能產(chǎn)生漣漪效應(yīng)，有人說自己家里建了房子買了車，其它工人也想造房子買汽車，內(nèi)在動力有了，工作效率、工作態(tài)度和工作質(zhì)量也都會得以提升。

為了積極履行企業(yè)社會責(zé)任，在當(dāng)?shù)刂v好中國故事，西港特區(qū)公司還專門發(fā)起成立一個柬中友誼公益志愿者聯(lián)盟，當(dāng)?shù)刂灰睦锍霈F(xiàn)困難，就有西港特區(qū)志愿者的身影。特別是疫情期間，紅豆集團自制防護服、口罩和隔離裝備，第一時間捐助柬埔寨紅十字會100萬只口罩。

如今的西港特區(qū)正在尋求產(chǎn)業(yè)升級，打造特區(qū)2.0升級版，由前期的紡織服裝、箱包、皮具、木制品等中低端、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，向更具科技含量和更高附加值的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，希望引進更多龍頭企業(yè)入駐園區(qū)，帶動園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，進而助推西哈努克省創(chuàng)新、開放經(jīng)濟的騰飛。

這就是“八方共贏”理念在西港特區(qū)的成功實踐。這一實踐證明，海外園區(qū)不僅可以建成，還可以建得非常成功。而這一成功是建筑在“民心相通”、“互利共贏”基礎(chǔ)之上的。它還為“一帶一路”倡議豐富了更多內(nèi)涵：即“一帶一路”不僅是和平之路、繁榮之路、開放之路、創(chuàng)新之路、文明之路，還是一條“連心之路、共贏之路”。

中國有句古語：路遙知馬力，日久見人心。

紅豆集團主導(dǎo)，聯(lián)合中柬企業(yè)共同開發(fā)建設(shè)西港特區(qū)，如何從一個無水、無電、無路、無網(wǎng)的荒灘，發(fā)展成為一個國際化的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)園區(qū)？又是如何讓當(dāng)?shù)厝藦牟恍湃?，到真正感受到真心實意的溫暖？以下幾條經(jīng)驗值得借鑒。

第一，兩國關(guān)系友好。

第二，兩國對應(yīng)政府部門的支持。在一國投資，沒有當(dāng)?shù)卣闹С挚芍^寸步難行。包括柬埔寨發(fā)展理事會和我國的商務(wù)部的溝通合作，西哈努克省和江蘇省結(jié)成友好省份，西港市和無錫市結(jié)成友好城市等各政府層級之間的互動交流，為園區(qū)的順利發(fā)展提供了重要保障。在兩國領(lǐng)導(dǎo)人支持下，雙方召開了多次高層協(xié)調(diào)會，西港特區(qū)的很多問題可以拿到高層會議上得到解決。

第三，牽頭企業(yè)自身的理念和經(jīng)驗。紅豆集團作為西港特區(qū)的牽頭公司，本身在國內(nèi)有4.2平方公里的工業(yè)園區(qū)運營經(jīng)驗。而且西港特區(qū)公司一直堅持貫徹“共同富裕、八方共贏”理念。尤其是在西港特區(qū)建設(shè)進程中，“八方共贏”理念貫徹始終，在柬埔寨實實在在地做到了。

第四，做到遵紀(jì)守法，尊重當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)習(xí)俗，文化包容，積極履行社會責(zé)任。西港特區(qū)公司聘請當(dāng)?shù)芈蓭熥鳛槌Ｄ甑姆深檰?，并為園區(qū)內(nèi)各方面人員做培訓(xùn)，提升法律意識，做到合規(guī)經(jīng)營，建立合規(guī)體系。同時，在經(jīng)營管理過程中堅持人才本土化，在文化建設(shè)上尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗，入鄉(xiāng)隨俗，積極履行社會責(zé)任，建立好與當(dāng)?shù)亓己玫暮椭C可持續(xù)發(fā)展關(guān)系。