“我要把自己這四年來做紅豆居家店鋪的經(jīng)驗(yàn)全部分享出來，這樣才對(duì)得起公司對(duì)我信任、對(duì)得起參加培訓(xùn)會(huì)的加盟商”，這是紅豆居家2014年加盟商“最佳管理獎(jiǎng)”獲得者姜磊在培訓(xùn)的時(shí)候說的一句話。姜磊，一個(gè)與紅豆居家公司一起成長(zhǎng)的加盟商，在揚(yáng)州開有兩家店鋪，2013年有著不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。他用實(shí)際行動(dòng)告訴在場(chǎng)的每一位加盟商，只有堅(jiān)持和努力，才能經(jīng)營好店鋪，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。
        5月20日，來自江蘇、安徽等地40位加盟商匯聚揚(yáng)州，參加由紅豆居家加盟科及培訓(xùn)科聯(lián)合舉辦的培訓(xùn)分享會(huì)。這40位加盟商的店鋪多數(shù)屬于新開店，他們?nèi)鄙儇浧?、人員、門店等基礎(chǔ)管理經(jīng)驗(yàn)。本次培訓(xùn)采用的形式是“實(shí)踐+理論”，雙管齊下，提升加盟商對(duì)店鋪管理的意識(shí)，增強(qiáng)加盟商店鋪實(shí)際運(yùn)營的技能。 
        20日上午，與會(huì)加盟商首先參觀紅豆居家樂天瑪特店。一走進(jìn)店鋪，不少加盟商都發(fā)出驚訝之聲，他們不敢相信，這么小的一個(gè)店鋪怎么可能一年做數(shù)百萬的銷售。但事實(shí)就是如此，店員人數(shù)3人，其中2個(gè)店員的工齡超過兩年。面對(duì)終端人員管理的細(xì)分，許多加盟商的管理經(jīng)驗(yàn)不夠。這個(gè)時(shí)候，姜磊給大家介紹了招聘的秘訣是“寧缺毋濫”，關(guān)注員工的工作和生活；平時(shí)教會(huì)店長(zhǎng)庫存管理，使她們能自己補(bǔ)貨，活動(dòng)力度也與自營店相同，平時(shí)折扣力度定的比較小，以保證貨品的利潤(rùn)。同時(shí)做好店鋪的會(huì)員管理和微信營銷，尤其是要增加店鋪的粉絲。看似簡(jiǎn)單的道理，長(zhǎng)期堅(jiān)持，的確不易。
        緊接著，大家又來到紅豆居家大潤(rùn)發(fā)揚(yáng)州三店，這個(gè)店鋪開始是另一個(gè)加盟商做的，店鋪整體人流量不大，消費(fèi)水平不高。但是在姜磊精心經(jīng)營之下， 4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。一般情況下，店鋪銷售不景氣，大多數(shù)的人會(huì)找外部原因，缺少尋找內(nèi)因的勇氣。姜磊向大家介紹管理經(jīng)驗(yàn)，首先是人員管理，從樂天瑪特店調(diào)了一個(gè)店長(zhǎng)過來，負(fù)責(zé)店鋪的日常經(jīng)營管理；其次是根據(jù)以往的銷售折扣和貨品，讓兩個(gè)店鋪的貨品價(jià)位上岔開；再次，“紅燈籠”原理，如果門店日銷售達(dá)不到預(yù)期，就會(huì)讓店鋪員工在日銷售報(bào)表里寫上原因，如果連續(xù)掛“紅燈籠”超過三次，就商討對(duì)策，采取措施。
        20日下午，加盟商開始理論課程的培訓(xùn)。經(jīng)過上午半場(chǎng)的店鋪實(shí)踐，讓大家明白了終端連鎖經(jīng)營主要是抓細(xì)節(jié)管理，做好一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)就做好了店鋪的日常經(jīng)營。理論課程分為《店鋪貨品管理》《文胸基礎(chǔ)培訓(xùn)》《店鋪基礎(chǔ)管理》三項(xiàng)。每個(gè)加盟商都帶著問題來聽課，尤其是控制店鋪庫存、降低門店人員流失及會(huì)員管理這三項(xiàng)。針對(duì)以上問題，姜磊分享了合理訂貨、重點(diǎn)關(guān)注主推款的量及滯銷款銷售等，一一解答了在座加盟商的疑問。
        紅豆居家營銷總監(jiān)王昌輝在總結(jié)發(fā)言時(shí)指出，本次培訓(xùn)活動(dòng)宗旨是讓大家復(fù)制成功加盟商的經(jīng)驗(yàn)，善于學(xué)習(xí)和溝通是成功的關(guān)鍵。同時(shí)，也是公司不斷創(chuàng)新加盟服務(wù)，提升加盟商運(yùn)營管理水平，提高店鋪盈利能力的體現(xiàn)。從2013年起，公司重視加盟商，為加盟商提供極致服務(wù)，讓加盟商跟著紅豆居家互利共贏。讓成功復(fù)制成功，讓每一位有夢(mèng)想的加盟商都能實(shí)現(xiàn)理想。（李潁）