2016年前三季度，中國實(shí)體商業(yè)整體仍在關(guān)店潮中徘徊不前，國內(nèi)內(nèi)衣第一股的都市麗人也出現(xiàn)了上市后的首次凈利潤下滑，居家內(nèi)衣行業(yè)呈現(xiàn)出一半是海水一半是火焰的困難局面。而紅豆居家的業(yè)績(jī)卻連連破新高，徐州銅山萬達(dá)紅豆居家開業(yè)三天銷售32萬元、連云港萬達(dá)紅豆居家開業(yè)三天銷售23萬元……這亮眼的數(shù)據(jù)背后到底隱藏著紅豆居家什么樣的商業(yè)秘密？

人氣品牌，紅豆居家打破居家連鎖商業(yè)困局

11月18日，連云港新海新區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)，紅豆居家與228個(gè)品牌同時(shí)進(jìn)駐。當(dāng)萬達(dá)廣場(chǎng)的大門被打開的那一刻，消費(fèi)者涌入，在眾多的居家服飾品牌中，他們毫不遲疑的選擇了紅豆居家。當(dāng)別的店鋪還是門可羅雀時(shí)，開業(yè)僅一個(gè)半小時(shí)的紅豆居家已成功破萬；截止到19:00，店鋪銷售過50000元。

開業(yè)的三天里，紅豆居家第一天銷售68688元，第二天銷售74794元，第三天銷售86528元。事實(shí)證明，紅豆居家成為連云港新海新區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)居家連鎖品牌中最耀眼的品牌。 產(chǎn)品為王，紅豆居家的破局之道 如此靚麗的答卷背后，是紅豆居家對(duì)客戶需求的深刻理解。從品牌創(chuàng)立之初，紅豆居家就致力于顧客需求的調(diào)研，一切以用戶需求出發(fā)。

2014年，紅豆居家研發(fā)出紅豆絨系列產(chǎn)品，滿足顧客對(duì)貼身內(nèi)衣柔、暖、舒適、健康的需求，受到市場(chǎng)消費(fèi)者的一致好評(píng)。創(chuàng)新的腳步不曾停下，2015年，為更好的滿足消費(fèi)者，紅豆居家精益救精，向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)，發(fā)熱倍暖、吸濕透氣的紅豆絨發(fā)熱內(nèi)衣研發(fā)并成功產(chǎn)生，得到了老中青消費(fèi)者的一致認(rèn)可，紅豆絨也成為消費(fèi)者心目中新一代內(nèi)衣的代名詞。

在精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求、做強(qiáng)內(nèi)衣品類的同時(shí)，紅豆居家對(duì)其他產(chǎn)品品類進(jìn)行精進(jìn)，hi bra帶胸墊內(nèi)衣、健康舒適的內(nèi)褲品類……以產(chǎn)品為王，不斷滿足消費(fèi)者需求，真正為這個(gè)行業(yè)樹立起一面“模仿者眾，超越者鮮”的營銷王牌。

好賣手，紅豆居家高效業(yè)績(jī)的保障

紅豆居家連云港萬達(dá)開業(yè)前，10名超級(jí)導(dǎo)購和2名優(yōu)秀主管就已提前就位，組成開業(yè)小分隊(duì)：商品組負(fù)責(zé)賣場(chǎng)貨品供給及附近門店商品調(diào)撥；引流組負(fù)責(zé)請(qǐng)客進(jìn)店、公司及門店掃碼增粉及掃碼禮品和購物抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品發(fā)放；運(yùn)營組負(fù)責(zé)門店指標(biāo)的達(dá)成跟進(jìn)，導(dǎo)購組分別進(jìn)行攻關(guān)導(dǎo)購；收銀組負(fù)責(zé)收銀、時(shí)段目標(biāo)的跟進(jìn)、時(shí)段播報(bào)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。分工明確，統(tǒng)一協(xié)作。

其中，由好賣手組成的兩個(gè)導(dǎo)購組在對(duì)主推貨品賣點(diǎn)強(qiáng)化后，分為內(nèi)衣品類、居家服文胸品類兩組，針對(duì)不同需求的顧客進(jìn)行主推，各個(gè)攻破，確保業(yè)績(jī)的達(dá)成。

作為開業(yè)前3天的“首秀”，紅豆居家連云港萬達(dá)店已經(jīng)交出了一張完整的成績(jī)單。但是對(duì)于紅豆居家連云港萬達(dá)店這家新店而言，或許僅僅只是一個(gè)開始。而面對(duì)從未停歇的居家連鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，紅豆居家將續(xù)寫“瘋搶式”的商業(yè)傳奇。