在服裝行業(yè)終端銷售整體表現(xiàn)疲軟，居家內(nèi)衣行業(yè)進入低潮的情況下，紅豆居家的發(fā)展卻是另外一番欣欣向榮的景象，整體銷售額呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，這主要得益于紅豆居家的“三好”，即好模式、好產(chǎn)品、好管理。

好模式，聯(lián)營全托管

    如今的市場競爭，已經(jīng)不單是產(chǎn)品或者品牌的競爭，商業(yè)模式日趨重要，正如紅豆集團總裁周海江所說“好的商業(yè)模式是成功的一半?！奔t豆居家在多年的經(jīng)營中，研究服裝市場的發(fā)展趨勢，在發(fā)展模式上不斷探索，找到最合適的商業(yè)模式，即實行加盟聯(lián)營模式，推行全托管管理。

    紅豆居家公司擁有強大的供應(yīng)鏈，對貨品有著極強的管控，加盟聯(lián)營商與公司合作后，公司在配貨等環(huán)節(jié)及時調(diào)配，實現(xiàn)零庫存，在貨品方面完全無后顧之憂。這種聯(lián)營全托管的商業(yè)模式，一方面規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的運營弊端，另一方面解決加盟聯(lián)營商的庫存問題，并通過優(yōu)惠的政策支持、有效管理充分保證加盟聯(lián)營商的利益，做到“零庫存、無風險、高回報”。

好產(chǎn)品，新品迭出

    任何品牌要發(fā)展，好產(chǎn)品都是基本、也是最根本的，決定著企業(yè)的競爭力。在紅豆居家，只要是在家里穿著的居家類服飾，想買的基本都有，省去了消費者尋找的煩惱，可謂是家門內(nèi)服飾一站式購物的場所。

    紅豆居家的產(chǎn)品不僅品類齊全，品種豐富，且設(shè)計開發(fā)者充分運用用戶思維，解決消費者的“痛點”，追求產(chǎn)品的極致，以開發(fā)出滿足消費者需求的產(chǎn)品為目標，開創(chuàng)了新一代的品類代表：紅豆絨、紅豆棉、紅豆杉。

紅豆棉，有點滑就是爽

    在夏季，主流消費者都喜歡穿著滑爽輕薄的絲綢產(chǎn)品、舒適的莫代爾產(chǎn)品或者親膚的棉麻產(chǎn)品，但絲綢面料貴且不易打理，莫代爾面料容易變形，性價比又不高，棉麻產(chǎn)品又易皺，滑爽、天然、易打理、高性價比成為春夏居家服的訴求點。

    紅豆居家正是基于這些訴求點，研發(fā)紅豆棉產(chǎn)品。紅豆棉，采用優(yōu)質(zhì)精梳棉，通過特殊的除毛工藝，使布面光潔平滑，具有絲的光澤，綢的爽滑，并能迅速排出人體汗水及熱量，涼爽無比，同時，紅豆棉挺括，保型性好。顧客都反映“穿著不但有純棉面料的吸濕透氣，更加有莫代爾面料的絲般滑爽感覺?！薄凹t豆棉性價比高、健康環(huán)保，經(jīng)久耐穿?！鼻摇凹t豆棉”運用廣泛，居家服、背心、短袖、短褲，成為全天候生活服飾的重要組成部分，讓舒適在整個春夏季得到蔓延。

好柔好暖紅豆絨

    紅豆絨內(nèi)衣是紅豆居家推出的新一代內(nèi)衣，憑其“柔暖”的獨特品質(zhì)，掀起了一場內(nèi)衣界的革命，占據(jù)了半壁的內(nèi)衣市場。

    去年，紅豆居家又推出紅豆絨隨心搭內(nèi)衣和紅豆絨吸濕發(fā)熱內(nèi)衣。紅豆絨隨心搭內(nèi)衣有著多款領(lǐng)型、多種色彩，可供消費者多重選擇、隨心搭配，滿足他們個性的需求。紅豆居家在“暖”字上深耕，推出了紅豆絨吸濕發(fā)熱內(nèi)衣，紅豆絨吸濕發(fā)熱內(nèi)衣，面料采用進口發(fā)熱纖維和特殊三層編織結(jié)構(gòu)工藝，比普通保暖內(nèi)衣更暖和，更透氣。消費者反映，紅豆絨吸濕發(fā)熱內(nèi)衣摸著柔暖，穿著舒適，感覺不悶，很透氣 ，摸著手感又像羊絨衫，就像是冬天里的一把火。

紅豆杉,穿出健康

    如今，健康的生活方式成為了現(xiàn)代人的首要追求，紅豆居家從“植物大熊貓”抗癌植物紅豆杉中提取的纖維，制成環(huán)保健康的紅豆杉面料，大大滿足了消費者對服裝舒適性、健康性、環(huán)保性的需求。與普通內(nèi)衣相比，紅豆杉面料有更好的抑菌作用，能使細菌無法繼續(xù)擴散，如金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、白色念珠菌，抑菌率皆高于國家標準要求。早在2012年7月，紅豆居家的新型紅豆杉功能纖維針織面料就通過國家針織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢驗，其抗菌功能也是通過國家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心物理指標功能的測試，達到行業(yè)國家標準。

    除了優(yōu)秀的抑菌功能，為了滿足消費者舒適度與美觀度的需求，紅豆居家開發(fā)了聚攏型文胸、美背型文胸、輕感型文胸等不同款式的紅豆杉文胸。紅豆杉面料還用在短褲、內(nèi)衣上，引領(lǐng)著中國女性的健康生活方式，是高品質(zhì)、高質(zhì)量的健康生活的象征。

好管理，一化三優(yōu)先

    在管理上，紅豆居家通過日常的實踐，總結(jié)出了一套行之有效的管理模式：一化三優(yōu)先，即紅豆模式。

    一化指的是標準化，標準化的對象為品牌管理、渠道拓展管理等十大管理。公司對這些管理融入標準化系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)等系統(tǒng)，并對其不斷優(yōu)化、改進，以保證門店各項環(huán)節(jié)標準實施。

    大家都知道，終端店鋪都是圍繞“人、店、貨”三個要素展開的，而我們的三優(yōu)先，也是對這三大要素的具體要求。

    科學化的運營體系，嚴格的選人、用人、育人機制，嚴格的選店標準、供貨體制，已經(jīng)成為紅豆居家快速復(fù)制、快速發(fā)展的新模式。

    從模式到產(chǎn)品，再到管理，這“三好”是如今連鎖品牌發(fā)展的強勁動力，也是紅豆居家走在行業(yè)品牌前列，創(chuàng)造卓越的原因。