改革開放40年來，紅豆集團(tuán)從一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展成為橫跨紡織服裝、橡膠輪胎、大健康、商業(yè)地產(chǎn)四大領(lǐng)域的集團(tuán)公司。在中國500最具價值品牌排行榜上，紅豆品牌位列第81位。

近日，在無錫市錫山區(qū)東港鎮(zhèn)紅豆集團(tuán)展廳里，《證券日報》記者觀看了公司成立60年來的發(fā)展歷史，并現(xiàn)場采訪了紅豆集團(tuán)黨委書記、董事局主席兼CEO周海江。

回顧往事，周海江頗為感慨：“1957年，我爺爺從彈棉花開始，成立了小手工作坊，但直到改革開放前，企業(yè)一直沒有得到發(fā)展。改革開放之初，小廠已經(jīng)瀕臨倒閉。1983年我父親接手這個工廠并進(jìn)行一系列改革后，工廠才起死回生?！?/span>

周海江說，“沒有改革開放，就沒有紅豆集團(tuán)的今天，也沒有我個人的今天。”

“每天都把時間排滿，去應(yīng)對市場和用戶的變化”

在紅豆工作了41年之久的紅豆居家商品中心技術(shù)科主任蔣春熬向《證券日報》記者表示：“企業(yè)來過好幾任書記，但最后都走了，有一位書記只干了6個月就走了?！?/span>

在1982年企業(yè)面臨關(guān)停危機(jī)時，紅豆等到了周海江的父親——東港鎮(zhèn)蕩上村黨支部書記周耀庭。周耀庭任廠長后，帶領(lǐng)同事們到周邊地區(qū)的工廠走訪學(xué)習(xí)。同時，工廠還引進(jìn)當(dāng)時最先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，高薪聘請原上海中華第一棉紡廠廠長宋和根加盟。

“當(dāng)時宋師傅還給企業(yè)引薦了12位不同崗位的老師傅，如造機(jī)廠技師、針織廠特級技術(shù)師、成衣設(shè)備保全師、服裝設(shè)計師、染色工程師等。為了留住這批有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，工廠不僅為他們提供食宿，還給每人每月發(fā)500元的報酬。這在當(dāng)時幾乎就是一筆巨資，因?yàn)橹芤ケ救说墓べY每月只有30多元?！笔Y春熬如是說。

不論是買新機(jī)器還是請師傅，都是瀕臨倒閉的企業(yè)負(fù)擔(dān)不起的。為此，周耀庭抵押了自己的房產(chǎn)來貸款，還發(fā)動工廠員工走街串巷賣庫存。蔣春熬等6位管理人員還自掏腰包湊出280元的裝機(jī)費(fèi)用，而他們每月的工資也只有28元。

周海江回憶當(dāng)時的情景表示：“我父親上任后連續(xù)三年沒有拿工資回家，為此，我弟弟甚至主動放棄了學(xué)業(yè)?！?/span>

盡管紅豆集團(tuán)在改革初期困難重重，但通過技術(shù)革新、機(jī)器更新，紅豆逐漸走出了困境。1988年，紅豆推出第一個專利產(chǎn)品——護(hù)士衫，很快風(fēng)靡全國。紅豆從一年僅有幾十萬元利潤，發(fā)展到一天凈賺10萬元。

周海江向《證券日報》記者表示：“為了讓護(hù)士衫進(jìn)入針紡站（當(dāng)時賣衣服必須進(jìn)針紡站）銷售，我讓員工向各地針紡站發(fā)出一封封推銷信，憑著‘賣掉給錢，賣不掉退貨還補(bǔ)貼’的自信，護(hù)士衫迅速占領(lǐng)市場。后來央視的新聞聯(lián)播播音員，也穿我們的服裝?！?/span>

“消費(fèi)者變化很快，企業(yè)也需要以變應(yīng)萬變，不變就要落后?！奔t豆股份總經(jīng)理周宏江分析說，1998年以前，服裝業(yè)是商場時代；1998年至2008年，服裝業(yè)主要靠經(jīng)銷商做流通市場；2008年以后，紅豆股份轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展連鎖專賣模式。此后，紅豆股份主打智慧門店的升級，爭取在信息化的同時，在門店上應(yīng)用高科技。

紅豆股份的高管們高度關(guān)注市場的每一分變化?！拔覀冮L期關(guān)注市場變化和用戶變化，不但有年度計劃、季度計劃，還有周計劃，甚至按天計算。每天都把時間排滿，去應(yīng)對市場和用戶的變化?！敝芎杲缡钦f。

在周海江看來，民營企業(yè)只有一條路可以走，就是創(chuàng)新領(lǐng)先。紅豆男裝之所以贏得消費(fèi)者，靠的就是商業(yè)模式和品牌創(chuàng)新。據(jù)紅豆形象男裝連鎖一公司總監(jiān)徐建豐介紹，為了進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，紅豆成立了自己的商品研發(fā)技術(shù)中心，先后聘請了日本、韓國等地的設(shè)計師。目前，公司已擁有100多人的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊。

?打造“三位一體”的現(xiàn)代企業(yè)制度

隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，管理缺失隨之暴露出來。

“工廠一開始都是吃大鍋飯，干多與干少工資都一樣，大家積極性不高。為了解決這一弊端，我們開始對管理制度進(jìn)行改革?！笔Y春熬告訴記者，工廠首先取消了固定工資制，全面施行計件工資制。每天織多少布按重量計件。

“計件工資制度實(shí)行第一個月，阻力很大。”蔣春熬回憶，當(dāng)時由于技術(shù)不夠好，產(chǎn)出的布會有幾十個破洞，需要安排專門的修補(bǔ)人員去補(bǔ)洞。為了減少損失，工廠采取了扣工資的制度。如果次布長度超過限定的標(biāo)準(zhǔn)，會扣去工人的工資。

蔣春熬介紹，由于當(dāng)時實(shí)施早中晚三班倒，值晚班的工人通常會偷懶睡覺。一旦機(jī)器出現(xiàn)問題，布匹往往損失慘重。有人怕被罰，索性將布匹帶回家。自從管理制度改革后，大家都如同坐著兩條腿的凳子一般，不敢偷懶了。

上個世紀(jì)80年代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)規(guī)模比較小，大家形容是船小好調(diào)頭。在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大之后，則是船大好抗浪。但船大也會出現(xiàn)反應(yīng)遲鈍、決策遲緩等不良情況。在周海江看來，這就是發(fā)展瓶頸。

?“在改革開放的40年中，我印象最深刻的就是1992年的鄧小平視察南方談話?！敝芎＝貞浾f，鄧小平南方談話后，大家的思想得到了新的解放，國家政策也進(jìn)一步開放。

1993年，紅豆集團(tuán)建立了江蘇省第一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團(tuán)，并推行了四制聯(lián)動，即‘內(nèi)部股份制’、‘內(nèi)部市場制’、‘效益承包制’、‘母子公司制’四種機(jī)制。新的制度讓紅豆的發(fā)展進(jìn)入快車道。2004年，周海江通過海選成為集團(tuán)總裁后，開始推進(jìn)企業(yè)制度創(chuàng)新。國家層面推動建立中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，也是從這一時期開始的。

周海江表示，雖然現(xiàn)代企業(yè)制度較好地協(xié)調(diào)了企業(yè)內(nèi)部各方利益關(guān)系，但該制度也有天花板。像日本的東京電力，為什么在福島核泄漏之后瞞報？因?yàn)樗麄冏非笃髽I(yè)內(nèi)部各方利益的最大化，包括所有者、經(jīng)營者、勞動者，但他們對外部的國家、民族、社會的利益，就管不了了。這說明，雖然現(xiàn)代企業(yè)制度好，但它只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部各方利益，不管外部利益。

周海江認(rèn)為，在現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，應(yīng)該加上企業(yè)黨建、社會責(zé)任，這個三位一體的中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，能保證內(nèi)外利益的一致性。

“履行社會責(zé)任是企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)，這不僅僅是付出，而是有回報的。企業(yè)可以通過履行社會責(zé)任，包括促進(jìn)周邊社區(qū)的和諧，幫助弱勢群體，積累無形資產(chǎn)?！敝芎＝缡钦f。

?優(yōu)秀的企業(yè)家不是選出來的 是磨練出來的

企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品、品牌、市場的競爭，更是人才的競爭，成敗的關(guān)鍵在人才?；仡櫦t豆集團(tuán)對人才的重視和培養(yǎng)，要從1987年說起。

周海江向記者表示：“1987年，地方上的領(lǐng)導(dǎo)在干部大會上問我父親周耀庭，敢不敢承諾紅豆集團(tuán)當(dāng)年1000萬元產(chǎn)值，次年2000萬元產(chǎn)值，2000年實(shí)現(xiàn)1億元產(chǎn)值。我父親說敢，但臺下的人都不相信。鄉(xiāng)里的財政所長說，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)分不來大學(xué)生，沒有人才怎么能發(fā)展？此后，我父親就想方設(shè)法引進(jìn)人才，包括動員我回家鄉(xiāng)來?！?/span>

1987年，周海江在河海大學(xué)任教。對于祖輩都在農(nóng)村的周海江來說，在大學(xué)任教可以說是“魚躍龍門”，拿到了鐵飯碗。周海江后來辭去大學(xué)教師回鄉(xiāng)，并不被家里人所理解。

“我辭職回鄉(xiāng)，是因?yàn)槲腋形虻侥芰Σ攀亲詈玫蔫F飯碗?！敝芎＝蛴浾咧v起：“我在深圳上大學(xué)時，有一個老鄉(xiāng)在深圳一家港資企業(yè)任總經(jīng)理，但沒多久就被免職了。與內(nèi)地不同，在深圳能干就當(dāng)廠長，不能干就免職?！敝芎＝€發(fā)現(xiàn)，在洗衣廠里開車的司機(jī)都在拼命學(xué)英語。他深切感受到，改革開放最大限度釋放了每個人的潛能。 ????后來，紅豆集團(tuán)到各大高校發(fā)招聘啟事，招攬了大批大學(xué)生。但是，如何留住人才又成了周海江遇到的最大難題。

“我們一家外貿(mào)子公司有個很優(yōu)秀的員工，我很努力地培養(yǎng)他，但突然有一天，他提出辭職，那么多年的心血就白花了?！敝芎＝蛴浾咧v述：“企業(yè)要關(guān)心培養(yǎng)人才，但不能把希望建立在一兩個人身上，而是應(yīng)該建立一整套的制度，實(shí)行制度選人?！?/span>

據(jù)了解，紅豆在用人方面，走過感情經(jīng)濟(jì)——利益經(jīng)濟(jì)——能人經(jīng)濟(jì)——制度選人四個階段。最終紅豆采取“競爭上崗、制度選人”。

“紅豆曾向優(yōu)秀銷售人員發(fā)放5萬元獎金，但有人拿到錢后，就自己單干去了。這就讓我們思考如何更好地留住人才。”紅豆集團(tuán)黨委副書記王竹倩向《證券日報》記者表示：“紅豆在改制后，實(shí)施增量擴(kuò)股的分配方式，由高管和員工自己掏錢買股份。不但留住了人才，還調(diào)動了所有人的積極性。”

1997年，受亞洲金融危機(jī)影響，銀行貸款很難。雖有個別高管提出退股走人，但絕大多數(shù)中高層因?yàn)槭种杏泄煞荻粝聛砹恕?/span>

除了用股份留住人才，制度選人的因素也很重要。王竹倩1993年來到紅豆時，面試官就是周海江，“當(dāng)時，我看紅豆能將這么年輕的人提拔到領(lǐng)導(dǎo)層，應(yīng)該是較為看重個人能力的企業(yè)。所以，我選擇留了下來?！?/span>

在紅豆，幾乎每個星期都會推出競爭上崗的職位，從科長、車間主任、銷售經(jīng)理到廠長、公司總經(jīng)理等。競爭者可以參加任何一個崗位的競聘。同樣，周海江也經(jīng)歷了競爭上崗這一步驟。與其它家族式企業(yè)不同，紅豆的接班人是靠“海選”出來的；而在此前，紅豆曾出百萬年薪招聘總經(jīng)理。

對于2004年才被海選出任集團(tuán)總裁的周海江來說，曾為了這個位置付出良多?！捌鋵?shí)，周海江當(dāng)選的時候，大家都是一致贊同的，因?yàn)橹芸傄恢痹跒榧t豆的發(fā)展出力，并參與過公司很多重大決策?！蓖踔褓幌蛴浾咄嘎?，2001年，在周海江的主持下，紅豆股份成功上市，這讓周海江在集團(tuán)的影響力越來越大；上市后，周海江用募集到的3億多元資金上馬了8個項目，使4.2平方公里的紅豆工業(yè)城初具規(guī)模。

“海選是一種形式，優(yōu)秀的企業(yè)家不是選出來的，是磨練出來的。”周海江向記者表示：“任何一家企業(yè)都面臨著接班人的問題。我最初是管理集團(tuán)下屬一家子公司——國際公司，如果沒有在國際公司總經(jīng)理崗位上十幾年的努力，我認(rèn)為我是不可能成功的。”

推進(jìn)工業(yè)化4.0 ?實(shí)現(xiàn)“八方共贏”

在聚焦男裝業(yè)務(wù)的發(fā)展思路下，紅豆股份以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以消費(fèi)者為中心，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，推進(jìn)科技信息化建設(shè)。在多方合力作用下，紅豆股份男裝主業(yè)取得了較好的成績。

2018年上半年，紅豆股份男裝業(yè)務(wù)收入為11.63億元，較去年同期增長50.19%；扣非后實(shí)際經(jīng)營利潤較去年同期增長61.14%，主要是公司男裝銷售增長而增加的利潤。 ????據(jù)了解，上半年，紅豆股份持續(xù)進(jìn)行渠道擴(kuò)張，門店總數(shù)增至1190家。渠道擴(kuò)張的同時，紅豆股份持續(xù)深化品牌價值塑造，著力打造輕時尚的品牌風(fēng)格，從品牌、產(chǎn)品、視覺三個維度著手，發(fā)力精準(zhǔn)營銷。

對此，周宏江向《證券日報》記者介紹，目前，85后和90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍，因此，公司在產(chǎn)品定位上采取了“年輕化、功能化、時尚化和休閑化的定位”。同時，為了讓大眾都能消費(fèi)得起，紅豆的價格比較親民，這都是主業(yè)增長的一個因素。

對于紅豆股份的未來，周宏江向記者表示：“目前，國家倡導(dǎo)從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。因此，紅豆也在不斷轉(zhuǎn)型，加快企業(yè)信息化、工業(yè)化4.0?！?/span>

“通過數(shù)字化管理，紅豆股份可以實(shí)現(xiàn)高效決策和快速反應(yīng)?！敝芎杲蛴浾咄嘎叮骸拔磥砑t豆股份要更注重時尚、科技和體驗(yàn)?！敝芎＝J(rèn)為，對民營企業(yè)來講，聽黨話、跟黨走，實(shí)際上就決定了企業(yè)的命運(yùn)。

目前，周海江對紅豆集團(tuán)未來發(fā)展的定位是，完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，打造“四個紅豆”，實(shí)現(xiàn)“八方共贏”。就是企業(yè)利益的相關(guān)方，包括股東、員工、顧客、供應(yīng)方、中介合作伙伴、政府、環(huán)境、社區(qū)實(shí)現(xiàn)共贏。

（證券日報記者 矯月 http://www.zqrb.cn/gscy/qiyexinxi/2018-10-07/A1538926460576.html?）