3月14日，2018中國國際服裝服飾博覽會（CHIC 2018）在上海國家會展中心拉開帷幕，紅豆居家的新品嬰兒綿文胸和U+內(nèi)褲受到參會者熱捧。而此前的3月8日，紅豆居家的第十屆“柔軟女神節(jié)”銷售異?；鸨?，全天銷售文胸16萬件，單店業(yè)績較去年同期增長66.13%。紅豆居家究竟有什么魅力讓無數(shù)女神競折腰？且聽小編為你細(xì)細(xì)道來。

忠實(shí)“紅粉”的前世今生

紅豆集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)始于2008年，多年來，紅豆借助天貓、淘寶、京東等第三方網(wǎng)銷平臺，開設(shè)紅豆下屬品牌店鋪，線上銷售額每年翻倍增長。此外，紅豆居家擁有織造、染整、成衣等內(nèi)部工廠，有著強(qiáng)大的面料設(shè)計(jì)研發(fā)能力的同時，將成本降至最低。這種一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，讓更多的消費(fèi)者以電商的價格，擁有到商場的品質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)時代，線上平臺的出現(xiàn)使得粉絲群體的聚集和呈現(xiàn)更為直觀，與偶像明星光環(huán)吸引的粉絲經(jīng)濟(jì)不同的是，品牌之所以能留住粉絲，靠的是產(chǎn)品和實(shí)力。

2009年，“雙十一”的誕生，刷新了電商的節(jié)日促銷游戲規(guī)則，至此后每年的雙十一，對于紅豆居家來說都是年度最盛大的粉絲回饋節(jié)點(diǎn)。2015年雙十一紅豆居家電子商務(wù)創(chuàng)造了2分鐘銷售破百萬元，23分鐘銷售破千萬元的紀(jì)錄；2016年雙十一，零點(diǎn)僅過去一小時，紅豆居家的銷售額就達(dá)到2500萬元；2017年雙十一，紅豆居家結(jié)合“淘寶直播”，另辟蹊徑采用紅豆人自己的主播——紅豆居家員工，輪番上陣“帶貨”大比拼。網(wǎng)紅播主們利用自身影響力輻射粉絲群體，挖掘紅豆居家潛在消費(fèi)者，員工主播則更具備產(chǎn)品介紹專業(yè)性，從而鞏固“忠粉”，從電商平臺薅流量，用“粉絲經(jīng)濟(jì)”的方式和頭腦使品牌更年輕、有活力，倍增多元屬性，累積忠實(shí)粉絲——“紅粉”。

數(shù)字背后的品牌誠意

對品牌而言，“吸粉”不是最困難的，難的是維持消費(fèi)者的品牌粘性。相較于其他品牌，“國民內(nèi)衣”紅豆居家的品牌建設(shè)策略也是與眾不同，更加親民。消費(fèi)者能夠在紅豆居家公眾號上暢所欲言，意見一經(jīng)認(rèn)可、采納，設(shè)計(jì)出成品后，還能第一時間試穿體驗(yàn)，這種參與感讓平臺上的消費(fèi)者理所當(dāng)然成為了紅豆居家的忠誠“紅粉”，截止到18年2月，紅豆居家已擁有線上線下忠誠紅粉190萬人。

當(dāng)詢問到紅豆居家今年3.8文胸節(jié)為何如此火爆時，品牌總監(jiān)稱：紅豆居家非常重視用戶，我們積累了190多萬的用戶，用戶的痛點(diǎn)就是我們的研發(fā)出發(fā)點(diǎn)。我們與用戶有著最扁平高效的互動，一切經(jīng)營都圍繞用戶，即“用戶思維”。活動前，紅豆居家的微信公眾號上發(fā)布了一篇文章預(yù)熱，得到10萬+的閱讀點(diǎn)贊，當(dāng)時，我們就預(yù)測這次3.8文胸節(jié)一定會大獲成功。

點(diǎn)開這篇10+的閱讀，內(nèi)容其實(shí)很簡單，互動主題“作為女性，穿著文胸的最大痛點(diǎn)是什么”話題的拋出直接引發(fā)了評論區(qū)的火爆。微信小編不僅在眾多評論中挑選正向評價的留言，還把意見也展示出來，還有加之詳細(xì)的回答、解惑和選購建議，真心待“紅粉”，全心創(chuàng)品牌的情感都濃縮在了這篇文章里。不論是10萬+還是190萬，在這些數(shù)字背后，都是滿滿的誠意。

粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)回歸

粉絲互動做得再好，還是要回歸產(chǎn)品本身。多年來，通過廣泛深入的市場調(diào)研，紅豆居家自主研發(fā)出的第一個爆款產(chǎn)品——顛覆行業(yè)的紅豆絨內(nèi)衣后，不斷研究創(chuàng)新，迭代新品，開發(fā)出多種健康、舒適的產(chǎn)品：嬰兒肌膚般柔軟的嬰兒綿文胸，滑爽的紅豆棉居家服，極致的U+內(nèi)褲……

設(shè)計(jì)師在門店研究消費(fèi)者購物習(xí)慣時發(fā)現(xiàn)，95%的女性在選購文胸時，都會捏一捏文胸的模杯，一是判斷模杯的厚度，二是體驗(yàn)?zāi)１彳浂?。紅豆居家根據(jù)消費(fèi)者這一購物習(xí)慣，研發(fā)出如嬰兒肌膚般柔軟的嬰兒綿文胸，采用日本進(jìn)口生態(tài)綿，雙密度綿杯設(shè)計(jì)，內(nèi)層采用低密海綿，柔軟舒適，透氣性好，減輕重量，外層采用高密海綿，不易變形兼具聚攏效果。經(jīng)過權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測證明，嬰兒綿文胸有著柔軟的手感與良好的保型性。

U+內(nèi)褲是紅豆居家追求極致的另一創(chuàng)新成果，采用100支超細(xì)旦莫代爾制作而成，有著絲綢般細(xì)膩滑爽的觸感，創(chuàng)新的270°無接縫技術(shù)，穿著舒適，前襠U型立體版型引入“點(diǎn)高”的概念，更符合人體工學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。 這些新品都在2018國際服裝服飾博覽會上一一展現(xiàn)，紅豆居家用產(chǎn)品和質(zhì)量征服了到場的每一位來賓，用實(shí)力瘋狂“吸粉”！