在多個商場、購物中心的走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)在內(nèi)穿服飾品牌中，這家名為紅豆居家的內(nèi)衣店里內(nèi)人頭攢動，收銀處還排滿長隊，人手拿著幾個文胸排隊付款的情景十分引人注目。

　　"之前聽同事說紅豆居家的內(nèi)衣柔軟舒服，想著文胸應該也不錯，今天婦女節(jié)放假，就來看看。"在紅豆居家昆山萬達店，陳女士最后決定買下了3套文胸和4袋內(nèi)褲。"摸著是很柔軟，穿著也很舒服。"在試穿后，陳女士的滿意之情溢于言表。

　　在無錫望山路紅豆居家，筆者從秦女士口中得知，她是紅豆居家的老客戶，“我之前一直在紅豆居家購買內(nèi)衣，文胸也一直穿的她們家的，真心柔軟，穿慣了別家的都覺得太硬，這次趁著節(jié)日，特地又來多囤了5套。”

　　就在這個紅豆居家店里，僅3月8日這一天，就賣出了1109個文胸，其火爆程度令人震驚。于是筆者對這個品牌進行了更細致的調(diào)研。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來紅豆居家屬于江蘇省重點企業(yè)紅豆集團，2008年由傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌”紅豆”轉(zhuǎn)型而成，有著1100多家店鋪，目前店鋪主要集中在江蘇、湖北、河北、山東等地萬達、大潤發(fā)等大型shopping mall。

　　當咨詢紅豆居家此次活動為何如此火爆時，品牌總監(jiān)告訴我們：紅豆居家與其他品牌最大的不同點就是重視用戶，我們積累了190多萬的用戶，用戶的痛點是我們的研發(fā)點，我們與用戶有著最扁平高效的互動，我們一切經(jīng)營都圍繞用戶。此次活動前，我們在自有的微信公眾號上發(fā)布了一篇文章預熱，得到10萬+的閱讀點贊，當時，我們就預測這次3.8文胸節(jié)一定會成功。

　　而產(chǎn)品總監(jiān)告訴我們，紅豆居家以“國民品牌，優(yōu)質(zhì)平價”為使命，以“功能內(nèi)衣領導者”為愿景，研發(fā)健康、舒適的功能性產(chǎn)品。這次活動成功的原因，主要是有了“嬰兒綿”的文胸這個SA款。這款文胸采用日本進口生態(tài)綿，有著如嬰兒肌膚般的柔軟，又有輕薄舒適，透氣性好，不易變形又有聚攏效果。產(chǎn)品好是一個原因，另一個原因就是我們加深了“嬰兒綿”這款產(chǎn)品的深度。門店里，多個款式的嬰兒綿可供消費者選擇，且多個貨號都有10萬多以上的訂貨，量足讓這個爆款得到了更充分的銷售。

　　筆者細致了解，紅豆居家渠道布局的思路也是這次活動成功的關鍵點之一，在同一個城市，有著品牌形象店等多種店鋪類型，從布點、扎堆、開花，形成品牌效應。而店鋪的地址也主要選在一些人流量大的shopping mall中，這些購物人群多為紅豆居家的消費主流人群，符合國民消費。這次活動，還有多個城市舉辦了路演活動，優(yōu)秀的品牌形象與功能性的產(chǎn)品展示，引起了消費者的哄搶。

　　隨著女性經(jīng)濟和社會地位的提高，女性的購買實力不容小覷。據(jù)紅豆居家統(tǒng)計，在3.8這個節(jié)點，紅豆居家的單店業(yè)績較去年增長66.13%，坪效提升63.13%，更是日常的3.83倍。三八婦女節(jié)，讓我們看到了現(xiàn)代女性驚人的消費能力，也讓我們看到現(xiàn)代女性正越來越懂得如何愛自己。

來源：中國服裝網(wǎng)http://fashion.efu.com.cn/newsview-1247565-1.html