2007年產能僅30萬條；2016年9月在中國上海證券交易所上市；2020年公司依托泰國生產基地，創(chuàng)新拓展全球化市場。在中國輪胎行業(yè)，通用股份是憑借細分市場突出重圍、越做越好的代表。

在通用股份不斷擴大的市場版圖背后，有一個人不得不提，他就是通用股份總經理程金元。

在紅豆的26載，程金元為人處世、工作成績無一不受人佩服和敬重。他是九十年代的大學生，卻放棄中層管理崗位去做一線銷售員；在集團的領導下，15年間通用股份市場銷售額翻了十多倍，有他很大一份功勞。2021年，在紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動中，程金元被評為“黨員先鋒”，他在表態(tài)發(fā)言中說：“爭取3年實現(xiàn)百億通用！”

“金”言“金”句：管理不等于經營

“‘百億通用’的目標，我有把握，可以實現(xiàn)！”程金元擲地有聲。20多年市場一線的經歷，讓程金元的話語有著說一不二的氣勢和信任感。

“不管在什么崗位，都能帶領大家不折不扣執(zhí)行公司的決定”，這是同事們對程金元的評價。大家堅信，在程金元的帶領下，這一目標肯定能實現(xiàn)。

強者的安全感源自于不斷的競爭，無疑，程金元從來就是一條不安于現(xiàn)狀的“鯰魚”。1996年，江西財經大學畢業(yè)的小伙子程金元，通過上海春季人才交流洽談會入職紅豆集團，很快就晉升為公司中層。但他就做出了一個令所有人人大跌眼鏡的決定：辭去總經理助理職務，轉崗做了一名一線銷售員，月薪只有300元。

“我學會了管理，但我不懂經營”，程金元對于自己總是有更高的要求，他這樣解釋自己調崗的原因。

在市場一線，程金元找到了自己廣闊的“戰(zhàn)場”，憑業(yè)績說話，他一路晉升，從銷售員做到銷售部長，又做到了廠長。

讓一批有真才實學的人在實踐中滾一滾、爬一爬，將來才能擔負重任，這也是紅豆集團的用人之道。從市場一線戰(zhàn)斗過的人中選擇接班人，“在‘一把手’中選‘一把手’”，紅豆集團董事局主席周海江多次在不同的場合這樣強調紅豆的晉升機制。程金元就是在這樣的機制下一步步成長起來的。

“金”言“金”句：做市場就是做產品

干了11年的服裝板塊后，2007年，公司把程金元調往通用股份，主抓銷售。

2007年是一個特殊的節(jié)點。一方面，通用股份經營并不樂觀，另一方面，公司開始轉型升級，開始找準礦山輪胎細分賽道，并誕生了第一款真正意義上的爆品。

“產量只有30多萬條，產品經常出現(xiàn)質量問題，接連收到投訴甚至退貨，資金周轉困難，很多客戶準備放棄通用輪胎，我們遇到了前所未有的困難！” 說起剛到通用股份時的酸甜苦辣，程金元一下提高了嗓門。

2007年，顧萃被任命為公司總經理，他對內重新調整發(fā)展戰(zhàn)略，下令全廠停產，徹底整頓質量，專注研發(fā)。程金元給顧萃打配合，專注對外跑市場找客戶，成為顧萃最得力的老搭檔之一。

“承諾！當時，我們能給客戶的，就是我們的承諾?！背探鹪N售經驗中最重要的一條，“永遠相信自己的產品?！彼嘈蓬欇停嘈磐ㄓ幂喬兒?，這讓他有底氣向客戶承諾：1個月后，通用輪胎的質量一定會有大提升，請相信我們！

程金元家也不回，一個接一個地拜訪客戶，最多的時候，1個月飛了26張機票。很多客戶被他的真誠和魄力打動，一個四川客戶當即下了1000萬的訂單。“一下就是1000萬！我還是頭一次接到這么大額的訂單，有點嚇蒙了。”程金元開玩笑說。

這份沉重的信任也讓他更加堅定了一個信念：要為客戶創(chuàng)造價值。

2007年，通用股份XR718礦山胎研發(fā)出來后，程金元和團隊走了一個又一個礦山，向客戶承諾：先用后付，按照輪胎的使用天數(shù)來結算。他掏出計算器，給卡車司機們演算：“雖然通用礦山胎在價格上可能會略高于市場價，但是我們輪胎可以保證使用6個月以上，平均到每天，費用會下降很多?！?/span>

當時市面上大部分礦山輪胎的使用期是3個月，很多司機抱著試一試的態(tài)度接受了程金元的提議。

果不其然，半年后，通用輪胎的口碑在礦山司機中傳開了，他們在使用中發(fā)現(xiàn)通用輪胎非常經久耐用，性價比非常高。從內蒙古到山西，從四川到云南，礦山的卡車司機都開始用上了通用輪胎，他們還親切地給它取名為“中國礦山第一胎”。直到現(xiàn)在，通用輪胎一直都是超高性價比的代表。

多年后，程金元在回顧了自己工作中最困難的時候，捫心自問：為什么會有客戶相信我們？沉思之余，他請人寫下一幅字：“感恩做人 敬業(yè)做事”，并掛在自己的辦公室，勉勵自己和團隊。

“我們永遠相信通用輪胎，是最具性價比的產品；永遠堅持為客戶創(chuàng)造價值，這就是我們最終的目標?！背探鹪f。

“金”言“金”句：“四千四萬”精神不能丟

“‘踏盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷盡千難萬險’，我們做市場的，最需要‘四千四萬’精神。”程金元說。

即使是做到了總經理的位置，程金元也從沒離開過一線，一年365天他有200多天都在走市場，跟客戶溝通、跟經銷商溝通、跟同行溝通。

“我們的銷售員深入市場，就是踏盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷盡千難萬險的過程，只有對市場充分熟悉，才能清楚知道我們的產品在市場上上是什么地位、還有哪些差距、需要哪些改進?！背探鹪f。增量時代銷售為王，存量時代品牌為王，品牌來源于產品，只有讓每一條輪胎成為精品，才是真正的“為客戶創(chuàng)造價值”。

做市場的，業(yè)績就是尊嚴，在培養(yǎng)手下時，程金元也特別重視銷售員的素質考驗?！耙欣切裕屑で?、能吃苦是最基本的條件，然后就是悟性。”從程金元手下培養(yǎng)出來了一百多個銷售人員，其中不少人做到了紅豆的廠長、經理。

勤奮、刻苦是成功的必備條件，同事評價程金元，不管從事什么崗位，都能快速進入角色、鉆研業(yè)務，具有強大的學習力，但是能做到公司總經理的職務，單靠勤奮并不足夠，更需要格局和對市場前瞻、預判和嗅覺。

2016年，通用股份成功上市以后，在公司的安排下，程金元負責籌建半鋼項目，為實現(xiàn)百億通用的規(guī)模做市場布局。他以項目工程師為突破點，向外拓展外商和國內貿易商，形成了強大的客戶基礎。在泰國生產基地籌劃階段，他的團隊就已開始拓展海外客戶，自2019年底首胎下線以來，工廠就已實現(xiàn)滿負荷生產。程金元有一個雄心壯志：爭取在3年內，實現(xiàn)百億通用，向國內頭部企業(yè)進軍。

很多人評價程金元，既有說一不二的氣勢，也有平易近人的態(tài)勢，既有人格魅力，又有工作能力?！鞍巡豢赡芡瓿傻娜蝿眨兂煽赡?。”從一名外來大學生到公司總經理，程金元靠的就是一雙手打天下。這是一種精神、一種探索、一種努力和一種拼搏，這樣的精神必然會引導團隊實現(xiàn)一個好結果，這個結果就是我們今天看到的通用股份，以及在不久的將來看到的“百億通用”。

1992年，程金元作為志愿者參加在南昌舉辦全國針棉織品春季交易會，與紅豆結下不解之緣后，從此就再也沒有離開紅豆?！凹t豆‘一方水土養(yǎng)八方人’理念和感恩文化深深的影響了我，讓我誠信做人、感恩做事。也正是這樣一種文化，讓我們這群人心甘情愿‘獻了青春獻終身’。”程金元說。