2016年前三季度，中國實體商業(yè)整體仍在關店潮中徘徊不前，國內(nèi)內(nèi)衣第一股的都市麗人也出現(xiàn)了上市后的首次凈利潤下滑，居家內(nèi)衣行業(yè)呈現(xiàn)出一半是海水一半是火焰的困難局面。而紅豆居家的業(yè)績卻連連破新高，徐州銅山萬達紅豆居家開業(yè)三天銷售32萬元、連云港萬達紅豆居家開業(yè)三天銷售23萬元……這亮眼的數(shù)據(jù)背后到底隱藏著紅豆居家什么樣的商業(yè)秘密？

人氣品牌，紅豆居家打破居家連鎖商業(yè)困局

11月18日，連云港新海新區(qū)萬達廣場開業(yè)，紅豆居家與228個品牌同時進駐。當萬達廣場的大門被打開的那一刻，消費者涌入，在眾多的居家服飾品牌中，他們毫不遲疑的選擇了紅豆居家。當別的店鋪還是門可羅雀時，開業(yè)僅一個半小時的紅豆居家已成功破萬；截止到19:00，店鋪銷售過50000元。

開業(yè)的三天里，紅豆居家第一天銷售68688元，第二天銷售74794元，第三天銷售86528元。事實證明，紅豆居家成為連云港新海新區(qū)萬達廣場居家連鎖品牌中最耀眼的品牌。 產(chǎn)品為王，紅豆居家的破局之道 如此靚麗的答卷背后，是紅豆居家對客戶需求的深刻理解。從品牌創(chuàng)立之初，紅豆居家就致力于顧客需求的調(diào)研，一切以用戶需求出發(fā)。

2014年，紅豆居家研發(fā)出紅豆絨系列產(chǎn)品，滿足顧客對貼身內(nèi)衣柔、暖、舒適、健康的需求，受到市場消費者的一致好評。創(chuàng)新的腳步不曾停下，2015年，為更好的滿足消費者，紅豆居家精益救精，向更高的目標挑戰(zhàn)，發(fā)熱倍暖、吸濕透氣的紅豆絨發(fā)熱內(nèi)衣研發(fā)并成功產(chǎn)生，得到了老中青消費者的一致認可，紅豆絨也成為消費者心目中新一代內(nèi)衣的代名詞。

在精準滿足消費者需求、做強內(nèi)衣品類的同時，紅豆居家對其他產(chǎn)品品類進行精進，hi bra帶胸墊內(nèi)衣、健康舒適的內(nèi)褲品類……以產(chǎn)品為王，不斷滿足消費者需求，真正為這個行業(yè)樹立起一面“模仿者眾，超越者鮮”的營銷王牌。

好賣手，紅豆居家高效業(yè)績的保障

紅豆居家連云港萬達開業(yè)前，10名超級導購和2名優(yōu)秀主管就已提前就位，組成開業(yè)小分隊：商品組負責賣場貨品供給及附近門店商品調(diào)撥；引流組負責請客進店、公司及門店掃碼增粉及掃碼禮品和購物抽獎獎品發(fā)放；運營組負責門店指標的達成跟進，導購組分別進行攻關導購；收銀組負責收銀、時段目標的跟進、時段播報，鼓舞團隊士氣。分工明確，統(tǒng)一協(xié)作。

其中，由好賣手組成的兩個導購組在對主推貨品賣點強化后，分為內(nèi)衣品類、居家服文胸品類兩組，針對不同需求的顧客進行主推，各個攻破，確保業(yè)績的達成。

作為開業(yè)前3天的“首秀”，紅豆居家連云港萬達店已經(jīng)交出了一張完整的成績單。但是對于紅豆居家連云港萬達店這家新店而言，或許僅僅只是一個開始。而面對從未停歇的居家連鎖市場競爭格局，紅豆居家將續(xù)寫“瘋搶式”的商業(yè)傳奇。