排在最前面的吳欣柳

    初見徐州睢寧金府園店店長吳欣柳，記者就被她的親和溫婉打動，不同于絕大多數(shù)活潑健談、雷厲風行式的的男裝店長，面對采訪吳欣柳顯得有些赧然。2011年獲得“銷售任務(wù)突破獎”，2012年被評為“標桿門店”，2013年獲得紅豆 “十佳門店”，2013年被評為“標兵店長”，2014年獲得“優(yōu)秀團隊獎“，2015年再次被評為“標兵店長”，2015年門店利潤居全國男裝門店第一，入職紅豆5年，吳欣柳每一年的“成績單”都見證了她在紅豆男裝的一步步成長，面對這些“榮譽稱號”，她自豪又謙虛，對記者說，“這些都是我工作的動力，也是門店全體同事的努力。”

金府園店的女神團

    這樣一位和聲細語的店長，是如何管理她的團隊？記者對此有些好奇。說起店員來，吳欣柳仍是輕柔溫婉，不同的是，語調(diào)中有了幾分不自知的昂揚。對于每一個店員，吳欣柳都有一大筐發(fā)自肺腑的溢美之詞，談到店長和領(lǐng)班尤甚：“副店張玉，嘴巴特別甜，人也長得漂亮，氣質(zhì)好，老顧客很多，新顧客也愿意找她尋求建議；我們領(lǐng)班，是女神一樣的存在，女人味十足，但卻不是花瓶，實力強勁，銷售業(yè)績有目共睹?！边@樣不遺余力的贊美，如果不是早把店員姐妹們當成了家人，不會這般誠懇、真切?？梢哉f，吳欣柳有一雙最能發(fā)現(xiàn)他人長處的眼睛，作為一個門店的管理者，這樣的品質(zhì)十分可貴且利于門店團隊建設(shè)，只有真正認可員工的優(yōu)點，按各人所長去安排工作，門店才會越來越好，并且發(fā)展出自己的特色。金府園店的工作氛圍團結(jié)融洽，門店員工的流失率很低，形成了一支良性、積極的穩(wěn)固團隊。

    “我常常對店員們說，我們工作為了什么？說到底，就是賺錢。怎么賺錢？就是把業(yè)績做上去”，吳欣柳的話很質(zhì)樸，不是什么大道理，卻很真誠熨帖，就是這樣簡單的話語不知不覺中把金府園店的每一個員工都團結(jié)到一起，朝著同一個目標奮勇向前。

這個店長有點“偏心”

    班組PK制度是紅豆男裝店的一大管理特色，存在于每一個門店，金府園店也不例外。但不同于其他男裝店長，吳欣柳對待業(yè)績稍稍欠佳的店員往往有點“偏心”。在吳店長這，弱一點的店員反而能“沾點便宜”。吳欣柳說到，“我11年進紅豆，在門店也有四五年了，認識我的老顧客特別多，進店以后就會直奔我來，但店長沒有工號，有時候我會把訂單分給業(yè)績稍弱的店員。”對于這種“偏心”，業(yè)績能力強的店員當然會有想法，但即便在這種“強制干預(yù)”競爭過程的情形下，更強的銷售能手獲得銷售第一、第二名的競爭結(jié)果仍不會改變，所以這其中的偏心也要掌握好“度”。吳欣柳有點不好意思，“第一名第二名通常是領(lǐng)班和副店，她們心里會有點想法，但也能理解我的這種舉動是為了鼓勵其他店員，就釋然了”。

    門店的PK競爭本質(zhì)上不是為了個人的競爭結(jié)果，而是為了團隊的整體業(yè)績上升，吳欣柳的這種“偏心”也是對于業(yè)績稍差店員的無形“施壓”，用這種無聲的方式激勵她們更加努力。吳欣柳就像一個操心的大家長，對于店里的每一個員工的成長都事無巨細地關(guān)注、關(guān)心著，體諒大家工作中的難處，想盡辦法解決難題，使大家感受到家一般的溫暖。

結(jié)緣“香水哥”

    在門店工作這么多年，認識的老顧客不說幾百，幾十也有，但最令吳欣柳印象深刻的還是“香水哥”。2012年底“香水哥”第一次來到金府園店，是副店張玉接待的他，當時他身上的香水味十分濃，言談中能感受出是一個對服裝十分講究、很喜歡穿的人。在接觸紅豆男裝之前，“香水哥”一直是某高端商務(wù)男裝的忠實受眾，自從那次踏進金府園店，在張玉的推薦下購買了一件羊毛單西后，就徹底被紅豆男裝“俘獲”，到現(xiàn)在為止，他身上的所有服飾包括內(nèi)衣都是紅豆男裝品牌，也成為了店員們熟悉的“香水哥”。

    “香水哥”今年40多歲，從事工程相關(guān)工作，雖然工作環(huán)境有時比較惡劣，但卻更激發(fā)了他對日常穿著的高要求，每到換季，有時每隔幾星期，“香水哥”都會到店里來逛逛，逛完了就會買。剛開始，“香水哥”每次買單的時候，店員在登記時會順帶詢問電話號碼，幾次以后“香水哥”嚴肅地說，“你們要是再問，我就不來了”，嚇得店員們立馬把“香水哥”的號碼寫下來貼在了賬臺電腦上。現(xiàn)在，“香水哥”儼然變成門店團隊的“編外人員”，每次門店聚會都會叫上他，成了大家真正的老朋友。

    吳欣柳說，像這樣的忠實顧客還有很多，“香水哥”幾乎所有同事在他的感染下也成為了紅豆男裝的忠實擁躉，這都得益于門店團隊的集體努力，給每一位顧客賓至如歸的服務(wù)體驗，門店的老顧客自然也就越來越多，業(yè)績也越來越好。