2014年是紅博中國面料館大發(fā)展的一年，經(jīng)過全體人的不懈努力，整體業(yè)績蒸蒸日上，遠(yuǎn)超預(yù)期，提交了2014年一份完美的答卷——利潤增長率達(dá)到61%，如此喜人的成績離不開集團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，也離不開面料館自身積極尋求模式創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)水平，狠抓管理和考核的各項(xiàng)舉措的實(shí)施。
        紅博面料館自2013年創(chuàng)辦發(fā)展供應(yīng)商會員企業(yè)375家，入館面料12萬余款，共接待采購商2252次，面料尋樣4540款，利用自身得天獨(dú)厚的行業(yè)資源優(yōu)勢，面料館積極拓展思路，加強(qiáng)第三方平臺的整合能力，業(yè)務(wù)方向由之前單純的面料服務(wù)貿(mào)易延伸至整個(gè)紡織服裝供應(yīng)鏈，為集團(tuán)提供供應(yīng)商拓展服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商、服裝加工廠以及服裝設(shè)計(jì)工作室引導(dǎo)到集團(tuán)全代銷聯(lián)營制模式中，為集團(tuán)量身打造一套合理的、全方位的解決方案。

轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈模式  實(shí)現(xiàn)多方共贏

        在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，市場長尾效應(yīng)日益凸顯，開始呈現(xiàn)出市場需求變化快、產(chǎn)品生產(chǎn)小批量、多款式的需求，對企業(yè)而言除了要努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還要對它在市場的活動采取更加先進(jìn)，更加有效率的供應(yīng)鏈合作方式，眾包模式應(yīng)運(yùn)而生。
        眾包模式是通過建立供需雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系，對服裝價(jià)值鏈進(jìn)行重新分配，采購商以高出常規(guī)的價(jià)格進(jìn)行采購，雙方共同承擔(dān)產(chǎn)品銷售收益與退貨風(fēng)險(xiǎn)。眾包模式能夠?qū)Ψb價(jià)值鏈重新架構(gòu)，為整個(gè)紡織服裝行業(yè)注入了新的活力。2015年1月紅博面料館首次主持召開了眾包模式對接會，與多家面料供應(yīng)商、服裝加工商以及服裝設(shè)計(jì)工作室開展了合作，合作以共贏為原則，通過戰(zhàn)略合作不僅加強(qiáng)了供需雙方合作積極性和主動性，更加強(qiáng)了雙方的責(zé)任心，使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效的控制。

提供專業(yè)服務(wù) 強(qiáng)化用戶管理

        2015年是集團(tuán)的用戶與考核年，經(jīng)營以用戶為中心就要求產(chǎn)品和服務(wù)緊緊圍繞用戶需求，提升產(chǎn)品附加值，注重用戶體驗(yàn)，打造口碑效應(yīng)。紅博面料館在發(fā)展初期階段主要以服務(wù)好集團(tuán)內(nèi)部客戶為主，重點(diǎn)圍繞聯(lián)營代銷制及供應(yīng)三優(yōu)先原則，提供多服務(wù)方案。由原來單一的服裝加工廠參與供應(yīng)的方式，發(fā)展為由面料廠、設(shè)計(jì)公司等產(chǎn)業(yè)鏈共同參與下的眾包模式，引入更為有力的PK供應(yīng)機(jī)制，大大豐富了供應(yīng)資源。
此外，紅博面料館在2013年開通微信公眾號，每天保持更新行業(yè)資訊，及時(shí)發(fā)布面料供應(yīng)及面料尋樣的信息，對于粉絲的一些常規(guī)性問題設(shè)置了微信自動回復(fù)系統(tǒng)，在提高溝通便捷性的同時(shí)兼顧了娛樂性。為了加強(qiáng)與粉絲的互動，負(fù)責(zé)運(yùn)營面料館微信平臺的人員會根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和需求，定點(diǎn)向他們推送資訊和調(diào)查問卷，將問卷的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便于今后能夠更好地服務(wù)企業(yè)。
        為進(jìn)一步發(fā)揮第三方平臺連接上下游企業(yè)的橋梁作用，面料館組建了一個(gè)有400多家會員的紡織面料企業(yè)QQ群，該平臺的活躍度很高，信息流通快，有些企業(yè)還直接在群里下訂單，更好的為服裝和面料企業(yè)搭建了一個(gè)無縫對接的交流平臺。另外，面料館每年會定期組織面料企業(yè)參加展會，為企業(yè)牽線搭橋，在2014年7月，面料館作為獨(dú)家受邀組團(tuán)參展單位，組織優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)12家赴上海參展第二屆上海國際職業(yè)裝博覽會，共展出優(yōu)質(zhì)面料1500余款，幫助會員企業(yè)進(jìn)行面料推廣并取得良好的成效。

建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)行阿米巴管理

        為了進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，統(tǒng)一服裝面料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)廠商不斷優(yōu)化和提高產(chǎn)品質(zhì)量，面料館在2014年3月創(chuàng)建了面料供應(yīng)商質(zhì)量信用評價(jià)體系，今后面料館將對面料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)資質(zhì)、客戶評價(jià)等進(jìn)行公示，這一系列措施的實(shí)施不僅能夠?yàn)椴少徤烫峁└嗟膬?yōu)質(zhì)供應(yīng)商，降低整體供應(yīng)鏈的采購成本，而且可以提升交易質(zhì)量，加快供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力。
        管理以阿米巴模式為重點(diǎn)。紅博面料館目前設(shè)有信息部、財(cái)務(wù)部、辦公室及業(yè)務(wù)部，在人數(shù)不多的情況下，依舊創(chuàng)造了業(yè)績奇跡，這和紅博面料館積極推行阿米巴管理模式密不可分。阿米巴模式的第一個(gè)要點(diǎn)是確立與市場掛鉤的部門核算制度，實(shí)現(xiàn)銷售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化，為在全公司全面實(shí)施，面料館將銷售小組進(jìn)行分組，實(shí)行PK制，極大地挖掘人員的銷售潛力，雙方比學(xué)趕超，在競爭中不斷刷新銷售紀(jì)錄。同時(shí)內(nèi)部實(shí)行全員考核，由企管部門卓越績效科專門制定，合理嚴(yán)謹(jǐn)，運(yùn)用績效杠桿撬動提升全員業(yè)績。
        培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才這也是阿米巴模式的第二要點(diǎn)。在人才培養(yǎng)方面，紅博面料館尤其注重團(tuán)隊(duì)的成長和學(xué)習(xí)，從人員招聘抓起，實(shí)行紡織專業(yè)人才優(yōu)先錄用原則，目前面料館新進(jìn)員工80%來自于本科院校的紡織類專業(yè)，專業(yè)素養(yǎng)高。員工會定期進(jìn)行紅豆大學(xué)相關(guān)課程的培訓(xùn)，另外員工自行組建學(xué)習(xí)小組，在每周六相互交流學(xué)習(xí)面料知識與工作分享，做到相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。在人員提拔方面，遵循任人唯賢，實(shí)行競爭上崗，給員工創(chuàng)造一個(gè)公平競爭的平臺，打造一支高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
        2015年紅博面料館在集團(tuán)總體戰(zhàn)略中承擔(dān)了發(fā)展平臺爭取新三板上市的戰(zhàn)略任務(wù)，將緊緊圍繞以用戶為中心，牢抓績效考核，創(chuàng)新商業(yè)模式，完成業(yè)績目標(biāo)的穩(wěn)步增長。                      （小堯  若初）